Publikationen

Achieving Automotive Pricing Excellence

More art than science, car pricing needs an overhaul

Bei der Preiskalkulation für ein neues Modell schauen Autobauer auf jeden Cent – mit Preisnachlässen und Verkaufsmargen werden hingegen Milliarden Euro verschleudert. Unsere datengestützte Analyse gibt Aufschluss über den Status quo und zeigt, was Autobauer bei der Preiskalkulation besser machen können.

Die Preisprobleme der Branche haben mehrere Ursachen. In der Regel werden bei der Kalkulation der Listenpreise ein Kostenaufschlag und Vergleiche mit den Preisen der Wettbewerber zugrunde gelegt; die Kundenperspektive bleibt hingegen weitgehend außen vor.

 

The issue

Current pricing practices in the automotive industry result in significant discounts higher than dealer margins, requiring intensified OEM support

Quelle: Oliver Wyman distribution cost data base

Achieving Automotive Pricing Excellence


DOWNLOAD PDF